创业第一年到底该干什么？YC 合伙人用 15 条生存法则讲透了

产品：先做对的事#

做不规模化的事。 创业初期，前 10 个客户，一个一个亲手去拉。

现在就上线，别等「准备好了」。 但搞清楚「用原型获取反馈」和「发布一个半成品给市场」的区别——前者告诉你该做什么，后者只会烧光你的信誉。一个平庸的产品丢给真实用户，一周学到的东西比闭门打磨半年还多；但在那之前，先弄清楚它是原型还是产品。

永远找 90/10 方案。 几乎每项功能，都有花 10% 的力就能拿到 90% 价值的做法。

做得更少，做得更好。 只盯一两个指标，用它们衡量每一件事。

用户：比你想的更简单，也更难#

第一天就收费。 没人愿意付钱，你这是创业还是业余爱好？

每天都跟用户聊——但相信他们做的，而不是说的。 路线图不在用户的答案里，在他们的行为里。嘴上说的和实际做的，永远是两回事。

你挑客户，客户也挑你。 10 个爱死你的用户，胜过 1000 个觉得你还行的。

执行：真正的工作只有两件#

真正的工作只有两件：写代码和聊用户。 其他——行业会议、媒体采访、VC 咖啡、企业拓展电话——都是虚假忙碌。

清楚自己是否「默认存活」。 保罗·格雷厄姆的问题：以当前的增速和烧钱速度，你能在钱烧完前实现盈利吗？

第一年唯一的护城河是 momentum（势头）。 每周都发版，哪怕只改了一丁点。

每一个伟大的公司都曾是一团糟。 这游戏比的不是谁不着火，是谁灭火快——以及你多快能堵住着火的源头。一场本可以预防的火灾，不是勋章。

心态：别在错的方向上用力#

增长是结果，不是策略。 在产品-市场匹配之前追增长，你买来的只有流失率。

痛到受不了再招人。 人员编制不是进度条，是正在消耗的血条。每一个伟大的创业公司，都曾小得可怜，而且可怜了很久很久。

别管竞品——起码在第一年。 创业公司死于自杀，不是他杀。但这句话有保质期：等你大到值得被抄袭那天，你赖以为生的平台完全可以杀人灭口，把你的整个业务吸进他们的产品里。知道什么时候该抬头看看。

创业公司很少死于没钱。 它们死于做错了东西、烧钱太快、或者合伙人翻脸——哪种死法都很常见。对联合创始人保持不留情面的坦诚不会解决所有问题，但这是你买过最便宜的保险。

15 条读下来，你会发现一个有意思的事：没有一条在谈「融资技巧」「增长黑客」「赛道选择」。全在讲最基础的东西——跟用户聊天、别瞎招人、先收钱再谈别的。

这些事不难理解。难的是每天都被各种「更重要的事」挤到角落，然后一年过去了，你什么都没做到。

从 0 到 2200，不是靠某一条法则赢的。是把 15 条都做了，然后做了一整年。